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电商时代的创业先锋
作者:admin    文章来源:本站原创    点击数:179    更新时间:2016-7-11           ★★★

提起电子商务,不只是年轻的朋友们,即便是其他年龄段的人们,都是耳熟能详的。在肃宁,就有这么一个年轻人,进入电子商务行业仅仅7年的时间,就从一家小小网店做起,发展成线上批发、零售店铺相结合的销售模式,创办了北京伊诗涵服饰有限公司、肃宁思若服饰有限公司两家公司,拥有“先姿达尔”“伊衫奇恋”两个服装品牌,年销售额达到4000万元左右,更影响带动了一大批的电商从业者。他就是李寒光,1985年出生,年仅31岁的小伙子,肃宁县电子商务的领军人物之一,“网络销售红人”。

机缘初识,商海中找到创业方向。李寒光家境不错,家里经营着服装厂。但不甘于守成、立志创业的他,从很小的时候就在商海打拼,试图创出自己的一片天空。几年里,经营过电器,销售过服装,虽小有所得,但总感觉离自己的创业梦想格格不入。直到2009年,李寒光在做服装批发生意的时候,机缘巧合,结识了一位朋友。正是这位朋友让他认识了淘宝销售,看到了网上销售市场的广阔空间。深受触动的李寒光,敏锐地感觉到,电子商务也许是最适合自己的创业之路。在朋友的帮助下,李寒光注册了一个淘宝网店,依托肃宁县万里镇强大的服装生产能力,开始网上销售服装。一段时间里,他白天要忙于市场里服装批发生意,兼顾淘宝网店的运营,晚上恶补电商知识到凌晨一两点钟。功夫不负有心人,凭着思考和毅力,2011年,仅仅两年的时间,网络线上销售额竟然达到了700万元。由此,他将摊位批发生意完全交接给自己的生意伙伴打理,自己则完全转型,专心做起了网络销售。

不折不挠,逆境时不堕创业之志。2011年,当李寒光经营的网店渐具规模,正准备进一步发展时,他的母亲突发心脏病住院。在这期间,他放下了手头的工作和正在经营的店铺,全身心的照顾母亲,陪着母亲住院、手术直至痊愈。由于两个月时间里没有打理店铺,因此损失了几十万元,网店经营也陷入困境。万般无奈下,他辞掉了员工,处理了商品,关了店铺,回到了家乡。但是,他从来没有放弃网络销售的梦想,在安顿好家中事后,与现在的生意伙伴携手,再次起航了电商之路。两人从零开始,重新注册了淘宝网店。为了节省费用,客服、美工,进货、运营、美工、打包、库存整理,所有的事基本上都是两个人亲自干。很快,不仅淘宝网店有了起色,销售量逐步上升,还开始做起了京东、天猫商城。

诚信敬业,规范中闪耀创业之光。在一次订单定制中,工作人员在打版的时候出现了错字,一万多件的衣服因此全部作废。这不仅是不小的损失,而且衣服库存所限,再次印制难度非常大,很有可能延误发货时间。这时候,李寒光决定不计个人损失,把诚信放在第一位,组织员工加班加点两个昼夜,终于在规定时间送到客户那里。客户知道此事后,为李寒光的敬业、诚信深深折服,也由此建立了最信任的长期合作关系。

在一次京东商城商家整顿,许多的店铺因为管理不正规,或者被投诉,或者被罚款。这一次的整顿,让他们深深意识到,电子商务走向正规化建设是今后发展的必由之路,是保持长久生命力的关键所在。不正规,必然带来的不必要的损失,公司也不会大发展。为此,李寒光开始注重基础设施的建设,以及公司机制制度的整顿完善。首先,扩大了办公区域,将公司从150平米的地方,搬到了现在1000平米的办公仓储一体化的办公楼。分设了奋发图强室、碰头中心、能量补充室、员工室和整齐的库房验货包装发货区等5个规范区域,完善了从货源组织、订单、出仓,到发货、售后跟踪的一整套机制流程。公司的正规化激发了员工的创业激情,规章制度的完善保障了服务的标准化。由此,售后好评多了,评分高了,销售额也因此节节攀升。现在,只要在电子商城上搜索“先姿达尔”“伊衫奇恋”等品牌,会看到很多商品信息,而且服装类商品更新较快,累计评价也达到几百万条,好评率95%以上。

精益求精,钻研中拓展创业之窗。随着电子商务的普及,服装类商品在网销上竞争越来越激烈,淘宝规则也有变化。一些电子商务公司打起了激烈的价格战,有的商品虽然销量不少,但是不盈利,甚至亏本。加之房租、水电、工资、提成等费用的提高,电子商务公司的整合升级、战略转型成为发展的关键。李寒光对转型计划又开始了潜心学习,及时跟进形势的变化。比如:针对需要通过促销的方式来带动全店的销售的模式,开发了搭配套餐、关联、红包等方式;优化搜索关键词,通过SEO搜索优化标题,分析商品宝贝的流量是哪个关键词带来的,把没用的词换掉,获得更多的免费流量。再有,分析直通车、钻展、聚划算、天天特价、淘抢购等相关的官方活动解析给店内带来更大的活力,以及DSR分析,浏览量来源、流量多少、访客多少、转化多少、跳失率等等数据。这些东西虽表面,但也可以让他们做出店铺路线调整,更深入的是要研究这些数据背后的东西。

同时,李寒光经常到北京、天津、杭州等各地学习,与高层次的电子商务专家研究讨论。根据自身情况,以及电子商务发展趋势分析,李寒光逐步确立了品牌自创、提升品质的转型思路。如今,线上销售额虽然没有大的提升,但是利润却大幅增加了,而且将在一定时期内保持强劲的发展动力。改型初显成功,李寒光依然在创业的梦想中前行。

造福家乡,担当中引领创业热潮。公司走上正轨后,他们又待不住了,开始谋划带动家乡电子商务人才培养,让有梦想的年轻人都能找到属于自己的创业平台,绽放未来。李寒光通过多年的从业经历认识到,电子商务门槛低、投资小、见效快,是适合年轻人创业的途径之一。同时,电子商务的发展,不仅仅直接创造就业机会,而且间接带动生产厂家生产规模的提高。目前,跟李寒光合作的生产厂家就有十几个。为此,李寒光积极参加了县电子商务协会的相应工作,通过这个平台,为初入电子商务的年轻人,或者是经营中遇到困难的从业者,释疑解惑。每一个找上门,或者电话咨询的人,都能得到他细致周到的回答。李寒光感到,个人的能力、精力毕竟是有限的,要想帮助更多的人,还需要更专业、更大规模的培训。20164月,他们公司跟淘宝着名讲师培训团队达成协议合作,将首先通过公开课的形式,为一些想创业有梦想的年轻人授课。201672,聘请淘宝大学讲师,在县艺术中心组织了电子商务公开课,参加者多达300多人。接下来,还将组织一系列的对口培训。

创业过程总是会充满挫折和艰辛,但是,阳光总在风雨后,一切磨难都是值得的。古之成大事者,不惟有超世之才,亦必有坚韧不拔之志。相信李寒光会在今后的创业之路上越走越好,电商事业更加顺利。

 

 

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